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Responsable Commercial Ville Durable et Innovation


22-10-2019 - CDI
Localisation
Ile-de-France
Fonction
Project Manager

Contexte du recrutement et définition de poste

En plein développement et ayant remporter dernièrement des projets de grande ampleur, cette société très engagée est à la recherche d'un Responsable Commercial Ville Durable et Innovation. 

Rattaché(e) à la Direction, vous serez en charge de :  

  • Développer l'activité commerciale de la société et fidéliser les clients
  • Mettre en oeuvre la stratégie business autour des 4 hubs d'expertise (les offres : ingénierie durable, formation & pédagogie RSE, conseil stratégique et innovation villes durables)
  • Cibler et prospecter les clients potentiels ( prise de rendez vous, démarchage téléphonique, évènements, salons...)
  • Proposer des solutions
  • Vendre les offres et faire progresser le CA
  • Assurer les relances commerciales, négocier et assurer le closing contractuel
  • Produire des reportings constants auprès de sa hiérarchie (CA, Pipe commercial, rdv, maj CRM …)
  • Assurer une veille constante sur l'évolution des tendances et les offres du marché      

 

Profil recherché

COMPETENCES

Savoir-faire :

  • Fin négociateur : argumenter, négocier, conclure des deals
  • Commercial développeur orienté résultats : vous aimez vendre et transformer les besoins de vos clients
  • Se constituer un portefeuille client par une approche curieuse et méthodique
  • Qualités managériales et d'animation de réseaux pluridisciplinaires
  • Reconnu pour vos capacités à échanger et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau

Savoir-être :

  • Qualités d’écoute : vous cernez les besoins évolutifs des clients
  • Enthousiaste, positif : vous savez créer la confiance nécessaire pour lier de véritables partenariats.  
  • Capacité d’adaptation : pouvoir évoluer dans des environnements différents.
  • Communicant, excellent relationnel : vous saurez utiliser et exploiter votre réseau pour promouvoir et développer une nouvelle offre
  • Méthodique, organisé(e) et rigoureux(se) : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux et pouvoir à tout moment faire état de son pipe commercial

Information(s) complémentaire(s)

Il s'agit d'une société conseil en stratégie, ingénierie et innovation dédiée à la ville durable et l'ensemble de ses enjeux. Son succès réside dans sa capacité à gérer des projets complexes et innovants tout en impliquant l'ensemble des parties prenantes, trop souvent en "silos", afin de proposer des solutions concrètes et durable dans le tissu urbain.

Notre client est une référence conseil en matière de ville innovante et durable !